3Rockが提供するサービス

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Sales Excellence

医療関係者のニーズを引き出し、効果的な提案や情報提供ができる営業マンや、戦略思考を持ってエリアを攻略できるエリアマネジャーなどの能力育成をサポートします。製薬・医療業界での豊富な経験を活かし、ワークショップを中心とした実務に即応用できる実践的コンテンツをご提供します。

INTEGRITY PROGRAM(インテグリティ・プログラム)

「営業」を成功へと導く8週間の実践トレーニング

営業マンの意識や行動を根本から変えて、営業力を強化し成績向上を目指していきます。単に営業手法を学ぶだけでなく、1日セミナーで学んだコンセプトを現場で実践し、その体験を共有&ディスカッションする「8週間フォローアップセッション」を実施。この構築されたプログラムが、コンセプトの定着や営業成績アップを可能にします。

フォローアップで定着を図る
コンセプトを学ぶ1日のセミナー実施後、8週間にわたり学んだコンセプトを現場で実際に応用し、グループ内で共有・ディスカッションをすることでコンセプトの定着を図ります。
常に携帯できる教材でいつでもどこでも学べます。
成功をおさめる営業マンを目指す
市場の状況や経営環境の変化に関係なく、成功をおさめる営業マンは4つの資質「明確なゴール意識」「高い達成推進力」「健全な感情的知性」「卓越した社交性」を持っています。これらの資質を高める方法を学び、実践を重ねて潜在的能力を上げて行きます。
営業マンの意識・行動を変える
ビジネスにおける真の成功は優れた営業スキルだけでは得られません。お客様にとっての価値を創り出そうとする態度や行動、意識や信念を身につけることが必要なのです。

INTEGRITY SELLING(インテグリティ・セリング)

現場で活躍する営業マン向けのセリング・プログラム。
営業スキルだけでなく、本質的な態度、信頼、行動を向上させて成功へと導きます。

INTEGRITY COACHING(インテグリティ・コーチング)

チームの生産性をもっと向上させたいマネージャー向けのコーチング・プログラム。
インテグリティのコンセプトをもとに、部下の可能性を最大限に引き出すことにフォーカスしています。

「インテグリティ・プログラム」について さらに詳しく

戦略エリアプランニング

エリアマネージャー向け能力開発プログラム

透明性ガイドラインやジェネリックの推進、そして訪問規制など営業マンを取り巻く環境が厳しさを増す中で、マネージャーには市場を的確に分析し、納得性の高い戦略を営業マンに示しながら、リーダーシップを発揮することが求められています。

本プログラムでは、マーケティングプロセスからアクションプランに落とし込むまでのワークショップを行い、各マネージャーが経験だけではなく分析に裏付けされたエリアプランニングを構築できるようサポートします。

マーケティング思考をもってエリアマネジメントできる
マネージャーを育成
徹底的な環境分析手法やSWOT/Cross SWOT によるキードライバー抽出方法を学び、エリアでのアクションプランに落とし込みます。また適切なKPI設定方法を学習することでアクションの正しい効果検証の仕方を習得できます。納得性の高い戦略を構築することで、マネージャーと営業マンの意識統一の効果が期待できます。
ビジネスにフィットしたプログラム
お客様が使用されているテンプレートや用語を使用したり、主力製品をケーススタディで取り上げたりすることで、リアリティのあるプログラムを展開します。また企業の状況をコンサルタントの目線で分析し、一番効果の高い事前学習やフォローアッププログラムを提案致します。

マイルストーンマネージャー

営業現場ではミッション達成のために、多数の管理、実行すべき項目に優先順位をつけ且つ、的確なKPIを設定していかなければなりません。
このプログラムでは、実行すべき項目をそれぞれ「プロジェクト」と捉え、明確な開始日と納期、目的とKPIを設定し、それらをすべてのステークホルダーと共有しながら業務を遂行するマネジメントスキルを習得を目指します。

マイルストーンの活用で、業務の実行力が向上
日常業務の中で遅延が許されない大きな節目にマイルストーンを設定する事によって、業務の進行状況を明確にすることができます。マイルストーンを的確に設定するためには、その意味を正しくとらえて、何が重要な事項か見極めるテクニックが必要です。本プログラムでは、その手法をワークショップを通じて体験しながら身につけることができます。
学んだその日から、すぐ業務に応用できる
本プログラムでは、多数のテンプレートを用意しています。講義の中で使用方法を学べば、すぐに業務に応用できるよう設計されています。