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セールスパフォーマンス Sales Performance

新時代に合う営業部隊の能力とパフォーマンスを最大化

医療関係者のニーズを引き出し、効果的な提案や情報提供ができる
営業マンや、戦略思考を持ってエリアを攻略できるエリアマネジャーなどの能力育成をサポートします。製薬・医療業界での豊富な経験を活かし、ワークショップを中心とした実務に即応用できる実践的コンテンツをご提供します。

INTEGRITY PROGRAM(インテグリティ・プログラム)

「営業」を成功へと導く8週間の実践トレーニング

営業マンの意識や行動を根本から変えて、営業力を強化し成績向上を目指していきます。単に営業手法を学ぶだけでなく、1日セミナーで学んだコンセプトを現場で実践し、その体験を共有&ディスカッションする「8週間フォローアップセッション」を実施。この構築されたプログラムが、コンセプトの定着や営業成績アップを可能にします。

フォローアップで定着を図る
コンセプトを学ぶ1日のセミナー実施後、8週間にわたり学んだコンセプトを現場で実際に応用し、グループ内で共有・ディスカッションをすることでコンセプトの定着を図ります。
常に携帯できる教材でいつでもどこでも学べます。
成功をおさめる営業マンを目指す
市場の状況や経営環境の変化に関係なく、成功をおさめる営業マンは4つの資質「明確なゴール意識」「高い達成推進力」「健全な感情的知性」「卓越した社交性」を持っています。これらの資質を高める方法を学び、実践を重ねて潜在的能力を上げて行きます。
営業マンの意識・行動を変える
ビジネスにおける真の成功は優れた営業スキルだけでは得られません。お客様にとっての価値を創り出そうとする態度や行動、意識や信念を身につけることが必要なのです。

INTEGRITY SELLING(インテグリティ・セリング)

営業の手法を学ぶのではなく、意識を根本から変化させることで、行動の変容を促し、営業力の強化を目指すプログラムです。
まず、「明確なゴール意識」「高い達成推進力」「健全な感情的知性」「卓越した社交性」の四つを「成功を収める営業の資質」と定義し、営業プロセスのフレームワークを学び、自身の行動スタイルを認識します。
その後、8週間のフォローアップセッションを行います。学んだコンセプトの実践体験をチームで共有・ディスカッションすることで、高い定着率を得るとともに成績を向上させることができます。

INTEGRITY COACHING(インテグリティ・コーチング)

Integrity のコンセプトに基づいて、部下を育成しチームの生産性を向上させるコーチングを学ぶ、マネジメント向けのプログラムです。
自身のリーダーシップの特徴とメンバーの個性に合わせたコミュニケーションの方法を意識することで、部下やチームのポテンシャルをより一層引き出すことができます。所長、支店長はもちろん、企業風土の改革を目指す本社部門の方にとっても有効です。

「インテグリティ・プログラム」について さらに詳しく

戦略エリアプランニング

エリアマネージャー向け能力開発プログラム

地域/エリアの重要性が高まっています。本プログラムでは環境分析から戦略立案、アクションプランの策定までのワークショップを行い、勘や経験だけでなくロジカルにエリアプランニングが行えるようにサポートいたします。さらに、実際の計画やその結果を踏まえたフォローアップを行うことで、深い理解と迅速な行動が得られます。
初めてのエリア担当から、ベテランマネージャーまで、これから役立てることのできる内容となっています。

マーケティング思考をもってエリアマネジメントできる
マネージャーを育成
徹底的な環境分析手法やSWOT/Cross SWOT によるキードライバー抽出方法を学び、エリアでのアクションプランに落とし込みます。また適切なKPI設定方法を学習することでアクションの正しい効果検証の仕方を習得できます。納得性の高い戦略を構築することで、マネージャーと営業マンの意識統一の効果が期待できます。
ビジネスにフィットしたプログラム
お客様が使用されているテンプレートや用語を使用したり、主力製品をケーススタディで取り上げたりすることで、リアリティのあるプログラムを展開します。また企業の状況をコンサルタントの目線で分析し、一番効果の高い事前学習やフォローアッププログラムを提案致します。