世界中の企業がトレーニングに数千億円を費やしていますが、その投資の大半は無駄になっています。
面談中の営業担当者を観察したことはありますか?
「トレーニング中に上手く実践していた人物とは思えない。なぜトレーニングで学んだことを実践しないのか?」と感じたことはないでしょうか?
営業担当者はトレーニングを受けてスキルを習得したので、頭では何をすべきか理解しています。しかし実際の現場に戻ると、古い習慣や行動に陥ってしまうのです。
これは珍しい事例ではなく、実際多くの現場で見られます。コンサルティングファームの ESリサーチ社が収集したデータによると、セールストレーニングの85〜90%は長期的な生産性の向上につながらないそうです。
世界中の企業がトレーニングに数千億円を費やしていますが、その投資の大半は無駄になっています。
本資料では、セールストレーニングを長期的な成果につなげるためのヒントを示します。
ぜひこの機会にダウンロードして今後の活動にお役立てください。