トレーニング/TRAINING
所長育成・エリアプランニング

エリア・プランニング AREA PLANNING

ロジカルな行動計画を
形にできる
エリアマネージャーに

リアリティのある
ワークショップで、
基礎を定着。

ヘルスケア業界が変化しているなかで、成功のカギのひとつとなるのがエリアごとの戦略立案です。「エリアプランニング」は、営業所の所長自らがアクションプラン(行動計画書)を設計できるようになる育成プログラムのこと。公開情報(医療計画や人口統計など)と内部情報(医療施設や顧客セグメントごとの売上データ)を読み解き、将来のトレンドやカスタマーニーズといった数値化できない定性情報を組み合わせながら戦略を構築し、アクションプランに落とし込む手順を学びます。ここでは自社製品を題材に、受講者がふだん利用している用語などを用いることで、現実味のある学びに。営業所の営業部員たちにアクションプランを説明する方法もていねいに指導します。

フォローアップや
アセスメントで、
組織力をアップ。

ワークショップでエリアプランを上手に組み立てられなかった所長にも、万全のフォローアップを。コンサルタントが個別にプランを添削し、改善点をフィードバックします。さらに少人数のディスカッションや、ベストプラクティスの共有、オンラインコーチングなどを通じて、じっくりブラッシュアップ。すぐに実務に応用できるアクションプランが完成します。

個人アセスメントや、
オリジナルの
教材を
作成できるオプションも。

ワークショップからフォローアップまでの取り組みを評価し、今後の改善につなげる個人アセスメントも行っています。学んだ内容を反映したガイドブックやeラーニング教材を作成することも可能です。これらで反復学習をすることで、受講者のスキルは確実に定着します。

お客様の声

KSFの設定、市場ニーズ、誰にどのような行動変容を、自社として活かせる強みを再度検討することで、部下の誰もが納得できて正確な目標設定につながると思います。
大手外資系製薬企業、エリアマネージャー
演習と講義のバランスが非常に良く、退屈せずに研修を受ける事ができた。部下に対して明快に方針の伝達が可能になるという自信がつきました。
大手内資系製薬企業、所長
根拠のないニーズや分析からのSWOTでは何も生まれないこと。whyとSo whatを日々持つべき。
中堅内資系製薬企業、支店長

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