インテグリティ・セリング
INTEGRITY SELLING
こんな時代だからこそ
誠実な営業を
セールスの前に、
顧客からの信頼を。
セールスパーソンに欠かせないスキル。それは顧客のニーズをスピーディにつかみ、最適な提案をする力です。ここでは誠実なプロセスで顧客に歩み寄り、心から信頼されるセールスパーソンになることが重要です。そんな思いから生み出されたプログラムが「インテグリティ・セリング」です。
セールスに
必要な6つのプロセス。
はじめにセミナーを受講。「AIDINC（エイドインク）」というフレームワークを使いながら、お客様と信頼関係を築くアプローチ方法や、ニーズを見抜くインタビュー、懸念を払拭するネゴシエーションなど、営業活動をスムーズに進める６つのプロセスを学びます。同時に「行動スタイル®」と呼ばれる診断方法で、顧客と自らの特長を把握。効果的なコミュニケーションにつなげます。
フォローアップで、
知識を実践力に。
セミナーを受講後は、フォローアップ期間をご用意。座学で得た知識をセールスの場で実践していただき、そこで得た気づきをグループ内でディスカッション。改善点をすぐに現場で生かせるため、実践力の向上につながります。
お客様の声
事前準備の重要性、特に質問をいくつか考えて訪問するという事でDrとの流れのあるディテールに繋がった。今後の活動に活かして行きたい。
大手外資系製薬企業、MR
なんとなくやってきたことが体系化され整理された。日々、顧客攻略の中で今どこのステップかを考えるようになった。
大手外資系医療機器企業、MR
共通言語の定着により、チームミーティングの時間短縮につながり、案件の進捗状況も把握しやすくなった。
中堅外資系医療機器企業、所長
